ΥπηρεσίεςΑνάπτυξη

Οι σωστές εταιρείες, με λόγο να απαντήσουν.

B2B πελάτες

Οι σωστές εταιρείες, με λόγο να απαντήσουν.

Δεν πουλάμε λίστες επαφών. Επιλέγουμε μαζί σας τις εταιρείες που έχουν πραγματικό λόγο να σας χρειαστούν, τις ερευνούμε μία μία, και ανοίγουμε τη συζήτηση με ένα τηλεφώνημα ή μια επιστολή που τις αφορά· email στέλνουμε μόνο σε όσους το ζητήσουν. Το παραδοτέο είναι οι συζητήσεις.

Πείτε μας για τη δική σας

Από μια αγορά, μια σύντομη λίστα.

Το Skyphos φτιάχνει σερβίτσια για επαγγελματίες. Φιλτράρετε την αγορά όπως θα το κάναμε μαζί: κλάδος, περιοχή, και ένας λόγος να μιλήσουμε τώρα. Ό,τι μένει είναι λίγες εταιρείες, η καθεμία με το δικό της γιατί.

Κλάδος
Περιοχή
Λόγος να μιλήσουμε τώρα

70 στον χάρτη24 ταιριάζουν5 στη λίστα

Aridela Suites

Η σύντομη λίστα

Μελέτη της Noria. Ενδεικτικά δεδομένα.

Από τη λίστα, στη συζήτηση.

Τέσσερα βήματα με απόσταση ανάμεσά τους, και ένα τέλος: μια συνάντηση ή ένα ευγενικό όχι. Διαλέξτε εταιρεία από τη λίστα και δείτε πώς θα ξεκινούσε η δική της συζήτηση.

Κεραμικά πιάτα σε τραπέζι εστιατορίου: ένα χέρι ρίχνει σάλτσα πάνω σε ψάρι, δίπλα ένα γυάλινο ποτήρι και λινή πετσέτα.
Η πρότασηΧειροποίητα σερβίτσια για εστιατόρια και ξενοδοχεία, σε σειρές παραγωγής.

Γράφουμε μόνο σε όσους είπαν ότι θέλουν να μάθουν περισσότερα. Αν δεν απαντήσουν, σταματάμε μετά το τρίτο μήνυμα· αν πουν όχι, δεν ξαναγράφουμε ποτέ.

Μελέτη της Noria. Ενδεικτικά μηνύματα.

  1. Πριν γράψουμε

    Έρευνα και τηλεφώνημα

    Μαθαίνουμε την εταιρεία και μετά τηλεφωνούμε σε όποιον αποφασίζει, για να ρωτήσουμε αν θέλει να του γράψουμε. Αν πει όχι, εκεί σταματάμε.

    Τι είναι
    Aridela Suites. Ξενοδοχείο, Νάξος
    Γιατί τώρα
    Ανανεώνει το εστιατόριο του πρωινού πριν από τη σεζόν.
    Σε ποιον γράφουμε
    Διεύθυνση F&B
    Τι δεν κάνουμε
    Δεν αγοράζουμε λίστες και δεν στέλνουμε email σε όποιον δεν το ζήτησε: στην Ελλάδα ο νόμος θέλει προηγούμενη συγκατάθεση, και για τις εταιρικές διευθύνσεις. Πρώτα τηλέφωνο ή επιστολή, email μόνο μετά από ένα «ναι».

  2. Ημέρα 1

    Πρώτο μήνυμα

    Αυτό που μας ζήτησαν στο τηλέφωνο: σύντομο, με έναν λόγο που τους αφορά και μία πρόταση που δεν δεσμεύει.

    Από
    Skyphos
    Προς
    Διεύθυνση F&B, Aridela Suites

    Σερβίτσιο για το πρωινό σας

    Καλημέρα σας, Σας ευχαριστούμε για την κουβέντα στο τηλέφωνο. Είδαμε ότι ανανεώνετε το εστιατόριο του πρωινού στο Aridela πριν από τη σεζόν. Στο Skyphos φτιάχνουμε στο χέρι σερβίτσια σε σειρές παραγωγής, με τον ίδιο τόνο από το πρώτο κομμάτι ως το τελευταίο, που αντέχουν το πλυντήριο μιας επαγγελματικής κουζίνας. Αν σας ενδιαφέρει, σας στέλνουμε δύο δείγματα υαλώματος να τα δείτε στο φως του δικού σας χώρου. Αν δεν θέλετε άλλα μηνύματα από εμάς, απαντήστε «όχι».

  3. Ημέρα 5

    Υπενθύμιση

    Μία φορά, με κάτι καινούργιο, και με έναν εύκολο τρόπο να πει όχι.

    Από
    Skyphos
    Προς
    Διεύθυνση F&B, Aridela Suites

    Re: Σερβίτσιο για το πρωινό σας

    Σας ξαναγράφω σύντομα, μήπως χάθηκε το προηγούμενο μήνυμα. Σας επισυνάπτω φωτογραφίες από δύο υαλώματα στο φυσικό φως. Αν δεν είναι η κατάλληλη στιγμή, πείτε μου και δεν θα ξαναγράψω.

  4. Ημέρα 12

    Πρόταση συνάντησης

    Μικρή και συγκεκριμένη: δεκαπέντε λεπτά με δείγματα, όχι παρουσίαση μιας ώρας.

    Από
    Skyphos
    Προς
    Διεύθυνση F&B, Aridela Suites

    Δεκαπέντε λεπτά με δείγματα

    Θα μπορούσαμε να περάσουμε με δείγματα για δεκαπέντε λεπτά, την Τρίτη ή την Πέμπτη; Αν σας βολεύει καλύτερα, και online.

  5. Η συζήτηση

    Απάντηση

    Η συζήτηση περνά σε εσάς, με σημείωμα για το τι ειπώθηκε και τι ακολουθεί.

    Διεύθυνση F&B, Aridela Suites

    Καλησπέρα. Ναι, φέρτε τα δείγματα την Πέμπτη στις 11:00.

    Σημείωμα για την ομάδα σας

    Ποιος
    Διεύθυνση F&B, Aridela Suites
    Τι τους ενδιαφέρει
    Σερβίτσιο πρωινού για δεκατέσσερις σουίτες
    Επόμενο βήμα
    Πέμπτη 11:00, με δύο δείγματα
    Ιστορικό
    Ένα τηλεφώνημα, τρία μηνύματα και μία απάντηση, όλα καταγεγραμμένα.

Στο τέλος, μια κουβέντα.

Η έρευνα, τα μηνύματα και ο ρυθμός έχουν έναν σκοπό: δύο καρέκλες, ένα τραπέζι και έναν άνθρωπο που θέλει να ακούσει τι κάνετε.

Τι παραδίδουμε

Χάρτης με καρφίτσες, κουτί με κάρτες ευρετηρίου, φάκελοι επιστολών, φάκελος με σφραγίδα από βουλοκέρι, ανοιχτός φάκελος με χαρτοκόπτη και δεμένη αναφορά.

  • Ορισμός αγοράς

    Ποιοι κλάδοι, ποιες περιοχές, τι μέγεθος εταιρείας, και γιατί αυτοί.

  • Έρευνα εταιρειών

    Κάθε εταιρεία της λίστας ελεγμένη με το χέρι, μαζί με τον λόγο που της γράφουμε.

  • Μηνύματα

    Σύντομα κείμενα στη φωνή της επιχείρησής σας, γραμμένα για τον κάθε αποδέκτη.

  • Υποδομή αποστολής

    Ρυθμίσεις SPF, DKIM και DMARC, ώστε τα μηνύματα που ζητήθηκαν να φτάνουν στα εισερχόμενα, και αρχείο με κάθε «ναι» και κάθε «όχι».

  • Διαχείριση απαντήσεων

    Κάθε απάντηση τη διαβάζει άνθρωπος και περνά σε εσάς με σημείωμα.

  • Αναφορά

    Ποιοι απάντησαν, τι ζήτησαν, και τι έμαθε η αγορά για την πρότασή σας.

Πρώτα η λίστα, μετά τα μηνύματα.

Ένα καλό μήνυμα στη λάθος εταιρεία δεν φέρνει τίποτα. Γι’ αυτό ο περισσότερος χρόνος πηγαίνει στην επιλογή.

  1. 01

    Πρόταση

    Τι ακριβώς προσφέρετε σε επαγγελματίες, και γιατί να σας ακούσουν.

  2. 02

    Αγορά

    Κλάδοι, περιοχές και σήματα που δείχνουν ποιος σας χρειάζεται τώρα.

  3. 03

    Λίστα

    Λίγες εταιρείες, ελεγμένες μία μία. Τις βλέπετε και τις εγκρίνετε πριν γράψουμε.

  4. 04

    Προσέγγιση

    Πρώτα τηλέφωνο ή επιστολή, στο όνομα της επιχείρησής σας· email μόνο σε όσους το ζητήσουν.

  5. 05

    Συζητήσεις

    Οι απαντήσεις περνούν σε εσάς, και μαθαίνουμε τι λειτούργησε.

Πριν μας καλέσετε.

Το B2B lead generation είναι η οργανωμένη αναζήτηση νέων επαγγελματικών πελατών: ποιες εταιρείες έχουν λόγο να σας χρειαστούν και πώς θα ανοίξει η συζήτηση μαζί τους. Στη Noria ορίζουμε μαζί σας την αγορά και τον πελάτη που θέλετε, ερευνούμε τις εταιρείες μία μία και ανοίγουμε τη συζήτηση στο όνομα της επιχείρησής σας, με τηλέφωνο ή επιστολή και δείγμα. Email στέλνουμε μόνο σε όσους το ζητήσουν. Παραδίδουμε συζητήσεις, όχι λίστες.

Όχι. Δεν πουλάμε λίστες. Η λίστα είναι εργαλείο δουλειάς: τη βλέπετε και την εγκρίνετε, αλλά αυτό που παραδίδουμε είναι οι συζητήσεις που ανοίγουν.

Όχι με email χωρίς να το ζητήσουν. Στην Ελλάδα το διαφημιστικό email χρειάζεται προηγούμενη συγκατάθεση του παραλήπτη, και όταν ο παραλήπτης είναι εταιρεία (άρθρο 11 ν. 3471/2006). Γι’ αυτό η πρώτη επαφή γίνεται με τηλέφωνο, αφού ελέγξουμε το μητρώο όσων δεν δέχονται διαφημιστικές κλήσεις, ή με επιστολή και δείγμα. Email στέλνουμε μόνο σε όσους το ζητήσουν, με τα στοιχεία σας και έναν εύκολο τρόπο να πουν όχι. Όποιος πει όχι, δεν ξανακούει από εμάς.

Τα τηλεφωνήματα και τα μηνύματα γίνονται στο όνομα της επιχείρησής σας, με το όνομα ενός πραγματικού ανθρώπου της και τα στοιχεία της σε κάθε μήνυμα. Εμείς τα ετοιμάζουμε, κρατάμε αρχείο με κάθε «ναι» και κάθε «όχι», και διαβάζουμε τις απαντήσεις.

Η προετοιμασία, δηλαδή πρόταση, αγορά, λίστα και ρυθμίσεις αποστολής, θέλει συνήθως μερικές εβδομάδες. Οι πρώτες απαντήσεις έρχονται στις πρώτες εβδομάδες της αποστολής. Πόσες θα είναι, κανείς τίμιος δεν μπορεί να το υποσχεθεί.

Από το εύρος της αγοράς, το πόσες εταιρείες θα ερευνηθούν και το πόσο διαρκεί η προσέγγιση. Μετά από μια κουβέντα για την πρότασή σας, σας στέλνουμε συγκεκριμένη πρόταση.

Μία ώρα για να καταλάβουμε την πρότασή σας και τον πελάτη που θέλετε, έγκριση της λίστας και των μηνυμάτων, και κάποιον που θα αναλάβει τη συζήτηση όταν έρθει.

Πάει μαζί με

Για ποιους κλάδους

Επόμενη υπηρεσίαΤαυτότηταΣήμα, χρώμα και κανόνες που σας κάνουν αναγνωρίσιμους.