Πρόβλεψη πωλήσεων: Ξέρετε τι θα πουληθεί. Παραγγέλνετε όσο χρειάζεται.

Τις πωλήσεις σας ανά προϊόν και ημέρα, ιδανικά δύο χρόνων, από το ERP, το ταμείο, το e-shop ή τα Excel σας. Μαζί τους το ημερολόγιο των αργιών και των προσφορών σας και την πρόγνωση του καιρού. Με λιγότερο ιστορικό γίνεται κι αυτό, με πιο φαρδύ εύρος.

Καμία πρόβλεψη δεν είναι βέβαιη, γι’ αυτό κάθε αριθμός έρχεται με το εύρος του. Πριν την εμπιστευτείτε, προβλέπουμε μήνες που ήδη ξέρετε σαν να μην τους ξέραμε και σας δείχνουμε πόσο έπεσε έξω, ανά προϊόν. Μετά το μετράμε κάθε εβδομάδα.

Εξαρτάται από το πόσο καθαρά είναι τα στοιχεία και από το τι πρέπει να συνδεθεί. Το χρονοδιάγραμμα το συμφωνούμε γραπτά πριν ξεκινήσουμε.

Ναι. Διαβάζει από το ERP, το e-shop ή τα αρχεία σας και γράφει πίσω την προτεινόμενη παραγγελία, όπου τη θέλετε. Τα συστήματά σας δεν αλλάζουν.

Εσείς. Το σύστημα ετοιμάζει την πρόταση και δείχνει γιατί, εσείς την εγκρίνετε, την αλλάζετε ή την απορρίπτετε.

Ναι, αν πουλάτε τα ίδια προϊόντα ξανά και ξανά και η ζήτηση ανεβοκατεβαίνει: ένα αρτοποιείο, ένα τυροκομείο, ένα κατάστημα, ένας χονδρέμπορος. Αρκεί ένα ιστορικό πωλήσεων.

Το βλέπετε την ίδια εβδομάδα, γιατί κάθε πρόβλεψη μπαίνει δίπλα σε ό,τι έγινε. Αν η διαφορά έχει αιτία, όπως μια προσφορά που δεν ήταν στο ημερολόγιο, την προσθέτουμε. Και επειδή η παραγγελία περνά πάντα από εσάς, ένα λάθος σταματά πριν φτάσει στον προμηθευτή.